豆瓣的流量变现之路 上线社会化导购产品
    发布时间:2013-06-21

        6月20日消息:豆瓣近日悄然上线社会化电商产品“大家谈论的商品”(http://www.douban.com/show/explore),开始试水社会化电商之路。“大家谈论的商品”分为浏览发现、动态和我的商品主页三个板块。目前仅获得权限的用户才可以访问,普通登录用户仅可以查看我的商品主页板块,并且无法分享商品。此前新浪微博联姻阿里,尝试通过社会化电商进行流量变现。豆瓣这次上线新产品,是国内网络社区尝试社会化电商的又一个大动作。

      “大家谈论的商品”还处在内测阶段,一部分豆瓣优质用户获得了体验的权限。可以看做是一个类似于美丽说、蘑菇街模式的社会化电商导购产品,但区别于美丽说、蘑菇街的商家推荐,“大家谈论的商品”是基于豆瓣用户分享的一种导购模式,对于用户黏性的依赖,社区内容的质量都有着极高的要求。用户通过分享将淘宝、天猫、一号店等电商平台的产品推荐出来,豆瓣并没有设置自己的购买页面。浏览发现版块包含了居家杂货、Geek、她的、设计感、小情怀、数码产品、户外运动、美妆护理和吃货9个品类,体现了豆瓣一直以来的小清新和文艺范儿。各个分类下面的产品包括了价格、图片、名称、评论、该用户所分享的其他商品等信息,通过去购买按钮,直达购买页面。

      相比较微博来说,其实豆瓣更具备电商基因。微博的信息传播方式更加轻量化、碎片化、单维度,虽然信息传播速度和信息量都有着相当的规模,但交互性差,信息质量参差不齐,难以让用户产生转化行为。而豆瓣则不同,豆瓣是一个基于社区论坛模式发展而来的发展,通过豆瓣社区、豆瓣图书、豆瓣影视、豆瓣音像的各自独立化发展,用户的归属感很强、黏性很高。信息质量一直维持在一个很高的水准。小清新、文艺范儿是豆瓣用户的特点。运营了超过8年的豆瓣小组,如今的分类数量已经超过了35万个,涵盖了旅行、购物、美容、美食、读书、影视各个方面,积累内容、沉淀用户,豆瓣已经形成了自身的一套豆瓣文化体系,在这个体系中,用户分享的质量、数量、频率都已经很高。而豆瓣几个相对活跃的小组,涉及的领域都具备极大的电商市场潜力。豆瓣大部分用户也都活跃于阅读、电影、音乐这些领域。兴趣小组、品牌俱乐部、豆瓣小站、公共主页也都具备一定的电商基因。如果能在豆瓣小组高质量内容的基础上,建立一套用户分享、算法推荐的导购模式,相信将成为未来豆瓣电商化盈利的主要模式。

      最近几年豆瓣也一直都有进行一些电商方面的尝试。如付费电子书、豆瓣FM、图书推荐以及豆瓣电影票等, 都取得了一定的效果。对于电商导购的尝试也是大势所趋。对于豆瓣社会化电商,笔者也有一丝的担忧,因为豆瓣一向以小清新、文艺范为傲,豆瓣本身的基因也决定了这家网站对于用户分享质量的依赖。一旦发展社会化电商,尝试电商导购,势必会吸引一批商家用户加入进来,这样是否会降低用户分享的质量,对豆瓣的交互体验有所影响。豆瓣的核心是用户,商业化也必须以不破坏用户体验和黏性,建立在不动摇豆瓣社会化、生活化之上。如何平衡豆瓣的内容质量和商业化,可能将是豆瓣社会化电商成功的关键。

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