擦亮双眼看真相,微信营销虚多于实
    发布时间:2013-06-24

        最近半年一直在做微信相关的工作,也一直跟随着微信公众平台的发展,一直见证着微信营销的变化,说实话,过火了。有的人忙着争论到底微博更有价值还是微信更有价值;有的人忙着做粉丝接广告赚钱;有的人忙着搞培训盈利;有的人忙着到处演讲......微信营销是前所未有的营销利器么?还是冷静一点吧,虚的太多了。

      咱们来看看微信营销让哪些人赚了呢?草根赚了吗?赚了,而且没少赚,收入50w以上的不是少数。搞培训的赚了吗?肯定是赚了。总裁班收费几千,学员肯定是有的,肯定有企业愿意买单的。还有卖软件的也赚了,什么自动打招呼、站街软件之类的,卖得可不少。做营销服务的赚了吗?做得好的也赚了。还有做第三方开发的呢。看起来很圆满啊,大家都赚钱了,呵呵。有的人得了名,有的人得了利,有的人名利双收啊。不得不感叹微信真的是很强大的。

      微信营销有效果吗?那是肯定的,但是咱们还是得回归理性。我来说点实话吧,先说草根公众号,文章阅读率能达到30%的就算不错了,很多人的公众号10%阅读率都达不到的。还好我们运营的一些号阅读率都在30%以上,所以很多广告主也非常乐意选择我们的号。

      为什么阅读率这么低呢?往往很多公众号运营者一个人就有几十个号,所以根本没有精力来运营,只是有广告的时候发发广告,质量可想而知。所以推广一个产品转化率是比较低的,并没有理想的那么高。话又说回来,这比以往的一些宣传工具来说,转化率确实会比较高。

      运营得好的企业微信多吗?还真不多,盲目跟风的倒是一大推,但是大部分都不知道怎么做,真正做出成绩的不多,都是一些有实力的企业和团队。小米微信做得好吗?不见得,他们有他们的团队和实力,微信更多的用来做服务和客户管理平台。其实也很简单,但是没实力的企业学也学不会,学会了方法也没用。杜蕾斯做得好吗?杜蕾斯遇到了社会化媒体,简直就是一个大礼。更重要的还是他们的团队,不然为什么其他避孕套品牌没有做好。所以我认为,对很多本身有影响力和知名度,有一定用户忠诚度的企业还是比较适合做微信营销的,部分企业也没太大必要跟风。

      自媒体们活得好吗?也是一阵风的,都是那几个核心人物能够坚持写文章,坚持做自媒体,真正能靠它吃饭的太少了。更多的还是靠它来管理个人品牌,打造个人影响力和知名度,间接形成价值。自媒体就是以前的博客,现在大家写文章都来微信写了,粉丝们都可以来微信关注,也是从桌面向移动端的转移,但是要坚持啊。

      做培训的呢?其实得感谢做培训的,就像微博出来之后也产生了很多做培训的,做培训的意义就在于帮助宣传微信营销的价值,让更多的企业愿意为其买单。但是培训虚的成分往往也是最多的。

      现在还有很多朋友在到处问微信粉丝如何快速增长,如何利用微信盈利等等。关于如何增长粉丝的方法我以前总结过一些,如果执行还是会有效果的呢。但是别盲目做粉丝了,先得定位好做一个有价值的号,别去做一个笑话号之类的,那样你做到五万粉丝可能才能赚到点小钱,还可能一分钱赚不到。现在有这种号的人太多,大部分人都是赚不到钱的。况且现在做粉丝还真不容易。最好是结合自己的产品和自己最擅长的领域,做一个小而美的公众账号,慢慢增长粉丝,维护粉丝关系和忠诚度,一方面你自己的影响力也会随之建立,另一方面,如果粉丝和你有较高的忠诚度,销售产品的转化率会提高十倍都不止。信任,能够带来销售!比如你做美容的,开一个美容公众号服务顾客,这和普通公众号差别就大了。

      微信营销虽然虚的多于实的,认真做还是会有收获的。比如我一个朋友做美容产品的,粉丝只有三百个左右,还能经常出单子。这可能是很多大号无法比的。认真做内容,做高质量精准粉丝,做互动。(武汉网络营销推荐)

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