破解360Wi-Fi玄机:周鸿祎真正要玩的是“雷电搜索”
    发布时间:2013-06-25

    最近奇虎360宣布推出随身WiFi设备,售价19.9元。利用这款产品,用户可以通过连网电脑提供无线WiFi,供其他设备连接使用。

      玩硬件?19.9元的一个小产品,能挣多少钱?很多人看不明白周鸿祎到底要干什么。

      前不久,在798院里巧遇周鸿祎,与老周聊了一个小时,问问他最近在忙些什么。现在看来,结合老周当时所讲的“正在忙的事”,360的WiFi后手已经逐渐清晰。

      本来直来直去的红衣大炮,现在也开始下棋。周鸿祎与雷军两人,对手久已,难道雷军的围棋高手风格也传染给了周鸿祎?

      360移动战略两大方向

      虽然搬家到了大山子,与798一墙之隔,但老周还是第一次在这个艺术加商业气息浓厚的地方坐一会儿,也是因为谈事。

      跟老周说话、吃饭,其实都是件挺累的事儿,这家伙嘴里基本全是产品、行业那点事儿。记得那年在旧金山39号码头吃海鲜,面对着恶魔岛,他才聊了会《勇闯恶魔岛》这电影。他那次是住美国的朋友家,结果他住一晚上,就把人家电脑里的某管家产品卸了,装了360安全卫士。看见我时还特别得意地说:“对手少了一个用户,我增加了一个用户,双倍的收获,”简直跟个小孩子一样。

      那天谈到老周在忙什么,他绕得挺远,先从干眼症和手机说起。老周有干眼症,看电脑很少,但他玩手机很多,除了一款老的诺基亚用来打电话、发短信,上网就会用各种手机,甚至他去年力推的360特供机他都试了个遍。

      别人只是玩手机,老周玩手机可不仅仅是玩,他满脑子想的都是移动互联战略。这年头,谁能不想移动互联呢?一个新浪微博,一个腾讯微信,连马云都惊着了,周鸿祎说他也不例外,天天都在琢磨怎么打通4亿安全卫士用户与手机的关节。

      老周自曝,他在内部发起了“告360员工的信”,让大家主动向移动、手机领域转向,移动业务已经占了360公司70%的精力。

      春节期间,正在玩手机的老周发现,找个好玩的游戏都不容易,虽然各种APP里有游戏排行榜,360手机助手里也有游戏推荐,但这游戏到底好不好玩,甚至攻略是什么,可就不清楚了。这些要到哪里去找?

      老周想起,以前奇虎做过搜索,那时的强项就是论坛搜索。而手机游戏、甚至各种好玩的手机应用,其实在各大论坛里最为火爆,手机玩家一个比一个厉害。

      想到这个,老周连假期都没过好,一上班就找来360搜索产品总监赵君,立刻成立一个项目组,攻尖“手机搜索”,想为手机玩家打造一个垂直搜索。

      “手机搜索”到底是怎样的一个项目?何时会推出?一问到实质问题,周鸿祎就转换了话题,他提到了他在移动互联网上的战略思考方向:一、把4亿多360安全卫士的用户和1亿多安全助手的用户转化为手机上的流量。很多装了360安全助手的用户看了推荐的应用,想要下载的话,可以直接跟我们的手机应用搜索结合起来,既看到应用特色,也可以直接安装。

      关于这一点,我挑战了老周:“很多人都是在应用商店里直接下载APP,会有多少人在手机上用到浏览器和搜索呢?”老周意志很坚定:“你不是玩家,你就上个微博、微信,你不会想到这些的。你看蔡文胜的4399,这个游戏平台极为火爆,并且按照男生、女生,甚至宅男的用户模式来分类,体验很好,我们要做的就是手机上的4399。”

      老周自己说,他之所以看好这一手机玩家是因为360此前已经有过大量的用户调查。但提到了蔡文胜,我就不能不问到,360的这一项目是否与蔡文胜有合作?老周直接否认了这一点。

      关于360移动战略的第二个方向,老周说,他想的是如何打通PC与手机。当前,手机应用越来越多,光是微信、微博秀一下自己,发个照片,再看看朋友圈,动辙就几十M的流量,不是每个人都可以随时用到免费WiFi,而这时如果想下载游戏、应用的话,流量更大。

      老周的想法是,用户可以在电脑上下载好各种应用,然后通过横跨PC端与手机端的360手机助手,一键就可以转到自己的手机上。省流量不说,而且在PC上的各种操作、浏览更方便,让用户可以更自在的到处浏览、下载,然后把这些应用一键转到手机上。

      听了老周的这个介绍,嬛嬛姐真的有点感慨,想起了之前别人周鸿祎的评价:“老周就是一屌丝”,只有屌丝才能想到这样的“省流量”的方式吧?!不过,这也契合了当下中国屌丝遍地而且玩手机需要大流量的现实。

      让电脑和手机随时联接,可以用数据线,但还是比较麻烦。360到底有何招数呢?

      老周当时笑笑没说话。不久之后,随身WiFi上市。

      随身WiFi起步,“雷电”在后

      虽然798的聊天,周鸿祎并没有透露多少实质内容,但他对360移动战略的思考其实已经表明了方向。

      硬件从来不是周鸿祎的重点,嬛嬛姐认为,随身WiFi产品只是360移动战略的一小部分,更大的目标还在于通过手机搜索打造APP分发渠道。

      用随身WiFi产品圈用户,打通安全卫士、手机助手,通过手机搜索,圈流量、圈钱,这应该才是周鸿祎的移动互联战略布局。

      随身Wi-Fi看着还挺很实用,除了连接360手机助手不说,提供免费的无线网络对用户的确有帮助。但这款产品只卖19.9元,360能挣钱吗?据360内部人士称,随身WiFi的售价目前比成本价还低2元,“如果卖到百万级以上才有得赚”。

      WiFi先手已出,手机搜索应该不远了。但360的手机搜索到底会是怎样的玩法?嬛嬛姐多方打听,还是问出了点消息。

      据悉,这个360手机玩家搜索已经有了独立的品牌:雷电手机搜索,尽期就会发布,定位是“新一代搜索,只为手机玩家打造”。

      周鸿祎对这一项目极为重视,天天加班,每周至少一次与“雷电”项目开会,甚至处处都会提出自己的意见,不仅如此,五月之后,周鸿祎的移动情结更加发作,每次看见搜索团队的人,都会直接问:“何时能发布?”

      目前“雷电手机搜索”已经基本完成,它相当于手机上的一个“框”,搜索的就是各种手机应用,好玩的、好用的、各种攻略,都可以找到,而且打通电脑和手机,一键既可。

      在搜索上,周鸿祎的野心一直不减,从影视搜索到与百度大战的通用搜索,今年又发布了垂直的良医搜索以及现在专为手机玩家准备了“雷电手机搜索”。

      从平台上看,雷电结合360已有的PC端用户和手机助手,开始加速转战手机端。但是,从商业模式上看,无论怎么玩搜索,其商业模式的核心根本仍是流量、分发,玩的还是一个渠道,与360在PC端的商业模式一样。

      移动互联的变现很难,连微信都在探索商业化,以免费安全起家的360,熟悉的还是圈用户、圈流量的模式,从这里入手也算是简单、快速,但能不能有效,能不能真的挣到流量的钱,还得看雷电搜索的结果以及用户体验。

      最后再说一点,“雷电”从名字到定位,怎么都会让人联想到雷军呢?不得不说,这“雷电搜索”的定位与雷军的小米发烧手机都有些类似之处:先期定位发烧、玩家,通过玩家带动更多普通用户。此外,雷军早已经投资4399的竞争对手7K7K,难道360这一项目是与雷军合作?

      也许这次周鸿祎真是想要玩个“雷电交加”。

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