企业站运营需要哪七步?
    发布时间:2014-06-05

        随着互联网对于我们生活深入程度的不断加大,网络能够改变的领域已经愈加宽泛。不仅仅是普通老百姓的寻常生活,就连传统行业的发展也要寄托于互联网东风,而这其中中小企业更是网络的狂热支持者。毕竟资源和渠道并不是很雄厚的我们,只有及早借助于网络平台才能实现自身的拓展。而网络平台也的的确确能够给我们带来足够的好处。

      树立企业形象

      作为企业自身来说,低端卖的是我们自家的产品,而高端则是推广企业形象。网络无国界,没省份之分,24小时在线、成本低、针对性强,而且能够源源不断的获取从搜索引擎上来的免费流量,对于中小企业的发展来说,相当有必要。倘若这个时候,企业能够借助网络树立一个良好的企业外貌,通过这个优秀的平台推广产品和服务,那么得到的认可度要远远大于线下的拉订单。

      减少企业预算

      企业要想获得更多的关注,只能去做广告。可是一般企业很难在一流媒体上投放广告,毕竟价格太高,况且将自己的定位放的太高,也不利于客户的实际转化。而网络就不同了,一般搭建一个企业网站只需要支付网站建设费用、域名费用、主机托管费用,网站搭建好之后就是一个长期的,无限制的宣传平台。如果推广做的好,那么效果肯定会优于常规广告。毕竟常规广告很少有人去关注冲床,而线上真正去搜索冲床的都是潜在的真实买家。

      塑造企业价值

      病毒营销、软文营销、口碑营销等等,哪一个不是通过网络来实现的,因此网络是我们塑造自身企业价值绝佳的地方,通过一系列营销措施的补位,我们能很容易的将品牌价值深入到一线用户心中,就像小米一样,培养出初期忠实客户。

      吸引潜在客户

      我想这才是大家喜欢网络平台最重要的原因。毕竟线下交集范围窄,业务员跑得再多,也不可能短时间内将全中国的生意都跑遍,但是网络就不同了,不仅是我们寻找订单,还有客户在寻找我们,更重要的是用户只需要点击鼠标就可以了解更多关于企业的产品、服务信息,极大地缩小了了解成本,进一步减少了企业和客户之间的距离,成功交易的几率增加很多。

      诚如上面所说,网络给企业站带来诸多机遇,那么我们在建站的过程中对于运营这块应该分几步走呢?

      第一步:竞争环境分析

      知己知彼百战不殆。孙子兵法的真理同样适用于商场,网络世界的宽广性造就了其千变万化的营销形式,这一刻的好idea在下一刻就未必适用。面对一个新的环境,新的竞争对手,企业势必要重新审视自身的经营环境;审视现有的营销计划可行性;审视企业电子商务目标、战略以及绩效考核指标等,要足够清晰明了当前的发展环境,不做冤大头愣头青。

      第二步:营销策略规划

      在对发展环境进行仔细的分析归纳之后,企业就要迅速制定相关的营销策划方案。毕竟时间不等人,不断变化的市场机遇很有可能因为一个小小的疏忽而被耽误,好的热点总是一瞬即逝的,所以企业相关人员要完成市场细分战略、目标市场战略、差异化战略、市场定位战略和网站定位战略等相关战略的规划。

      第三步:确立销售目标

      目标能够带给大家足够的动力,在策划方案确定以后,我们要根据市场行业给自己树立一个可以触及的销售目标,而这个目标需要细化为3块,其一,硬性任务,即需要完成什么,其二可量化的工作指标,即工作量是多少;其三,时间限制,即什么时候完成。当然目标实现的过程中也要讲究一些附加值的输入,比如如增加市场份额,增加销售收入或销售量,降低成本,完成品牌目标,改进供应链管理等等,都应该在目标完成的过程中得到解读。

      第四步:网络营销策略补位

      4P理论大家听过没有,4P营销理论包括产品、价格、渠道和促销四个因素,这是美国营销学家麦卡锡提出的营销核心体系。对于企业站点运营的帮助十分巨大,因为制定了销售目的之后,很多企业往往陷入了营销的陷阱,即什么都知道,什么都明白,就是不知道从哪入手,但是依照上面四点,企业站就一定要在产品定位、市场细分、市场差异化、客户关系管理等多下功夫,比如冲床是一个面向工厂的机械产品,市场差异化并不大,客户之间的订单多数取决于产品自身的使用寿命和价格上,因此在营销的时候,企业就要详细重点突出这两点优势。

      第五步:付诸于行动

      心动不如行动,再好的想法不去实践也终究是纸上谈兵。而且一些奇妙的点子都是通过实际的操作来获得的,毕竟通过实际操作,我们才能知道怎么搭配营销组合最有效率,在哪投放广告最精准,哪样的促销活动效果最好等等,只有不断地磨练才能打造成有战斗力的运营团队。

      第六步:企业预算及投资回报评估

      任何一个战略规划的关键部分都是确定预期的投资回报。企业可以根据投资和收益的比较,通过成本一收益分析,计算出投资回报率。毕竟无论是企业站还是个人站,赚钱都将是我们建站的主要原因之一。赔本赚幺儿不是商人应有的价值观。只不过在网络销售中,我们不能只看线上带来的直接订单,对于品牌价值—网站知名度、网站地位和网站流量也要折算成一定的投资回报。

      第七步:效果实时跟踪

      一旦网络营销计划开始实施,企业就应该经常对其进行评估,以保证计划的成功实施,这意味着网络营销人员必须在网站开通之前建立好合适的跟踪系统。

    << 上一页:外部链接、外链、内部链接、内链 下一页 >>:鑫悦网络:博客在网站优化中发展潜力巨大

    鑫悦网络2015年中秋国庆放假安排 2015-09-25
    服务器维护通知2015-04-18
    鑫悦网络2015年元旦节放假通知 2014-12-26
    做QQ空间推广需要知道的几件事2014-11-26
    网络营销之百度百科编辑Q&A2014-11-26

    浏览:

获取帮助
业务咨询
  建站咨询
  推广咨询
  优化咨询
售后服务
  网站售后服务
  推广优化售后
技术支持
  网站问题反馈
  推广优化反馈